【ビジネススキル】交渉力

ビジネスにおける交渉～社外編～

ビジネススキルの中でも交渉力をつけておく事は重要です。社外での交渉を行う際には、お互いが得をするように持っていく事が一番良い結果となります。取引においては、お互いの信頼関係がとても大切です。信頼関係が築けていない状態で、相手に交渉をしても、最大限の結果を出す事が出来ません。事前に情報収集をしておき、相手を知って理解しておきます。代替案や複数の選択肢を用意しておけば、相手の要望に合わせ易くなります。お互いの利益を最大化させる事を目指すのが社外での交渉力となって表れてきます。

ビジネスにおける交渉～社内編～

ビジネススキルとしての交渉力は、社内での人間関係にも役立ちます。ビジネススキルは、交渉以外にも日頃からの礼儀や電話対応など様々な要素があります。社内でのビジネススキルで重要になってくる交渉力は、仕事を進める上で効果的です。
重要な案件があって、上司に許可を貰いたいといった場面では、的確に内容を説明しなくてはいけません。上司から許可を貰うには、入念に準備を行っておく事が大切です。今やっている業務がどのような成果を求めているのかを把握し、最大限の結果を出せるように上司を説得するような形で交渉する事が、社内でのビジネススキルとしての交渉力となります。

入社前にできる事

交渉というビジネススキルは、入社前にも役立ちます。入社試験における面接は、自分という商品を売る為の交渉と言えます。商品の魅力を相手に伝える事が出来れば、相手への信頼を勝ち取る事が出来ます。
入社前の交渉では、お互いに情報が不足している事があります。事前にリサーチしておく事で、面接において相手の事を理解しながら、自分を売り込める状況を生み出せるようになります。入社試験の面接は、交渉というビジネススキルの基礎を鍛える場でもありますので、しっかりと研究して実践していく事が大切です。