【ビジネススキル】プレゼンテーション

プレゼンテーション

ビジネスにおけるプレゼンテーションとは

ビジネスにおけるプレゼンテーションには、主に2つの目的とビジネススキルがあります。1つめですが、クライアントやユーザーに対して自社の製品やサービスの魅力を伝える事です。販売促進や顧客開拓が目的であり、いかに短時間の間に自社の利点を分かりやすく伝達するか、というビジネススキルとなります。専門用語を分かりやすい言葉に置き換えたり、不特定多数の人々の興味を引くような演出を凝らす事が必要です。

2つめのプレゼンテーションの目的とビジネススキルですが、ネゴシエーションの技術となります。すでに自社との契約が確定している取引先やユーザーに対して、より良い条件で最終的な契約を締結するため、交渉のキャスティングボードを握り、優位に話し合いを進めるビジネススキルです。短期決戦のビジネススキルではなく、相手の感受性や本質的な考え方を知り、プレゼンテーションを通して確かな絆を作り、その上で自社にとって優位な結果を勝ち取れる技術です。

プレゼンテーションスキルを上げるためには

プレゼンテーションのビジネススキルを引き上げるためには、兎に角場数を踏むことが大切です。失敗は成功の母とはよくいったものですが、ビジネススキルを磨くためにはある種の挫折や失敗経験は必要不可欠となります。また現代では交渉術やマーケティング技術を解説したビジネス書が多数、出版されています。実践と並行して、優れたビジネスパーソンの知識や技術を独学で学ぶ姿勢も大事です。

さらに近年ではネット動画サイト、という新しい媒体が登場しました。心理学やマーケティング技術のプロフェッショナルな方々が無料で、自分の知識や過去の体験談を公開しています。有名人や成功者のプレゼンテーション解説動画を視聴する事も、また有益な勉強方法です。時には成功者や有名人の話し方を真似したり、使えるテクニックは大胆に模倣してみるのも大切です。